“大鲶鱼”玉麒麟又不按套路出牌，与国货老牌外设双飞燕联姻的商业启示

去年，玉麒麟热血高校联赛成为了广大高校CS玩家心目中最高殿堂的比赛，为什么是玉麒麟高校联赛？为什么是他？今年为什么又是他？

首先讲个故事。1999年，马天元和易冉第一次和寒羽良见面，寒羽良给他们俩说韩国电子竞技已经开始职业化，马天元和易冉想要打得更好，第一步就应该拥有一款自己的鼠标，于是马天元去电脑城买了两个属于他们职业电竞的第一款鼠标，双飞燕4D。

之后，马天元拿下了中国第一个WCG世界总决赛冠军。可能很多人都不会想到，马天元是带着一块需要经常花时间去抠泥的国产鼠标拿到的世界冠军。在那个连PC和网购都没普及的年代，对于职业选手来说，别说专业外设，就算是有个能正常用的鼠标也一样进行着夜以继日的训练。至此，外设与电竞本身密不可分的故事，一直延续到了今天。

笔者此前写过一篇《玉麒麟：CNCS的拯救派，电竞行业中的大鲶鱼》，文章中详细介绍了玉麒麟电竞联盟关于促进CNCS发展的诸多举措。半年后，在3月9日盐城举办的2024玉麒麟联盟粉丝见面会暨双飞燕野蛮部落开发者大会上，玉麒麟又一次不按套路出牌，除了继续秉承着玉麒麟风味，随时抢主持人的麦克风，现场不讲道理的狂发礼品，搞得现场观众一波接一波的高潮之外，这次居然还玩了点不一样的东西。可以说是一股接一股的热风吹到冰凉的CSCN生态上，而且直击要害。

首先，玉麒麟本身就是个做实业出身的，家里经营着香料生意，销往国内外。而他的行事作风其实也贯穿着整个玉麒麟的赛事体系和宣发策略。带着一众网红拍摄各种段子，从最初的黄金爪子刀到现在和主播打赌上分赢了去印尼输了去印度。把流量玩得明明白白，你可以嘲讽其不按套路出牌，不像是个正经的生意人或者正经的赛事主办方，但不得不承认的是玩家喜欢这一套，很多点子是从玩家的弹幕和评论里得出的，玩家就喜欢会为这点买单。

其次，说到玩家喜欢，为什么喜欢？其实是这些各种内容的产出，玩家是参与深度共建的，这种与之俱来的参与感实际上是给了玩家这层身份足够的尊重。

这点尤为重要。

而促成玉麒麟赛事火热的另个原因，是没有游戏本身品牌的包袱，所有执行者都是以如何耍宝，如何让比赛刺激、好玩，且深度参与目的去做的，几乎是轻装上阵，从赛事组织到执行都散发出一种松弛感。想到哪做到哪，好玩多变一直是他们的气质。

相比其他官方主导的非职业赛事，大多是以游戏官方的品牌宣传为重点要求，这类型的比赛，从策划到立项，从提案到批预算，一个时间颗粒过去了。从赛事招投标到选择赛事供应商，又一个时间颗粒过去了。

往往在供应商的方案中，体现的重点是如何满足厂商品牌推广的要求，更多的是面儿上的工作，脱离了本身玩家在乎的核心，为厂商领导去服务；如声光电的舞台唱跳RAP加电竞，结合文旅文创，如何生产相对应的内容，去扩散到几百家媒体传播，达成过亿的流量KPI；在某某地标打个我爱电竞的灯光，或者飞个几百万的无人机凑一个某某冠军的LOGO。不断地去脑暴如何做出一些此前没做过的场景。

这种方式对吗？

对，因为品牌宣传是有必要的。这点是可以提升品牌的格调，起到宣传游戏的作用。但这种形式针对参与赛事的玩家来说，就真的喜欢吗？搞了这么多年，花了这么多钱，砸出来的品牌调性，各种渠道曝光后玩家不得不看，供应商拿钱办事儿，厂商喜欢就行。

厂商领导会不知道吗？当然知道，但没有比这样做更合规和稳妥的方式，搞赛事改革好了大家都好，万一搞不好，年度KPI评个低分，一年白干，甚至还可能面临被调岗或末尾淘汰，毕竟一家厂商太大了，赛事决策和执行的不是一个部门，从决策到施行又要来回过很多次。

不能说这种形式就不对，毕竟出发点不同，但随着时代的发展，移动互联网各种社交应用的普及，玩家的声量被无限地放大，这时候，从玩家层面产生的需求就显得尤为重要。看似一个面向玩家的赛事，但实际上怎么做怎么玩怎么验收，都不是从玩家角度出发，而是从厂商领导的满意度和游戏品牌的角度上出发，玩家是真的参与了吗？其实不然。恰恰是这种类似的活动，在本质上忽略了如何服务好玩家，如何让玩家深度参与，如何让选手和观众“爽”。

爽，是一种只有自己体验过的感觉，大致的形容就是玩家可以主宰了比赛的内容，成为了内容的一部分，他们的每一次呼喊每一次声援，都极大地促进了选手们的发挥，不论他们支持任何一方的阵营，只要花了时间看一场比赛，实际感受到看的并不只是一场比赛的表演，而是自己也能参与到其中酣畅淋漓地发挥表现自我，从赛事开始宣发到促成，到开始小组选拔到最后决赛时期，仿佛每个节点都和玩家本身有关，就好比看球的时候买了张足彩，让玩家能够成为比赛内容的一部分。

传统厂商做的民间赛，会把一个赛事切分成不同的赛区，由不同的分赛区的不同的供应商来做，也许华北的赛事是一个主题，到了华南是另外一个，总决赛又是不一样的，而这种做法的好处，就是可以保证一个赛事的平均质量，让每个供应商做的时候都当作是一种考验，降低失误，避免纠纷，但唯独缺少了电竞独特的标识性。

举个例子，当所有的玩家会关注到有这么个比赛，只是在这个比赛从开始到结束重要节点会在官方网站上看到或者参与，平时的选拔赛，会有哪位熟悉的千万主播在帮忙助力推广？玩家自己作为观众能否参与其中？一直跟进关注赛事走向的玩家，他们的成就感在哪里？这就不好说了。加上本身民间赛事推广时，就很少有已经成名的选手参与，这种关注度天然就和职业赛没得比，这就必须在外界招募一些流量主来参与，插入在比赛环节中，让比赛的内容吸引流量。但，层层分拨下来的区域赛事，哪来的费用请这些大牌KOL。这个痛点就一直这么僵持着，看似需要拿钱去解决，实则少考虑了一点，这些KOL要的并不只是钱，流量和声量，他们的粉丝增长等也是KOL们的议价空间。

也不知道从什么时候开始，绝大多数比赛的形式变得越来越严肃，像个歌剧，不像是个Livehouse，主播这不敢说，那不敢做，一旦搞不好就被网暴，厂商和内容方都被训练成了制式化的流程。甚至于对某些选手的包装也走了奇怪的路线，比如为求流量的快速增长而拥抱饭圈文化，降低了体育化和竞技化的元素，这种随着赛事的不断发展，观众的年龄和口味不断地成熟，由于缺少体育内核的元素，核心观众和玩家会流失，饭圈化粉丝会膨胀到裹挟舆论，甚至出现极端的口号类似只看颜值不看技术的奇怪论点，导致一系列不可逆的灾难。

就好比仔细看看现在众多的比赛舞台的设计，如果不是因为场地的限制，恨不得能把两地分割到成百米的距离。选手都被包装成了高高在上的神，玩家遥不可及，玩家还凭什么玩这个游戏，把他们当做偶像去崇拜就好了，还需要苦练什么游戏，哪还有我上也是3比0的豪情。

这种其实本质是把游戏本身和电竞当作两个事儿去看，但这两事儿能分得开吗？游戏没人玩，电竞谁还会看？说是把品牌当做第一保障去做，实则久而久之成了空中楼阁曲高和寡，脱离了玩家就等于脱离的群众。

像玉麒麟这种江湖莽汉草根出身的赛事主办方，轻装上阵没有包袱的，完全搞出一套“不要怂就是干”极具电竞内核的疯子操作，也许是因为服务的是FPS本身玩家的口味就比较独特一些，反正一枪秒了白给了，下把再起的思维方式天然地避免了所谓颜值决定一切的歪风邪气。

这也促成了在直播的时候就降低姿态地和玩家进行探讨，从一开始赛事的参与方式就是在直播中和玩家聊出来的，赛点如何设置，赛事如何开展，报名方式等等，比赛的轮转全部由一家执行方来运作，统一调性和意识，而且决策链尽可能的缩短到极致，今天说的今天就开始做，效率第一。

从比赛开始时就是玉麒麟旗下的KOL一直参与，分站赛也有一定延续性，让KOL参与到比赛当中的互动中去，甚至这么做，也会把一些不是KOL的人硬生生地造成了流量网红。

这就是该系列赛事的重要逻辑。

对于玩家来说，花点小钱买张票根本不亏，赛事流程上留足了和KOL合影签名的时间，还会意外性地拿到礼品，要送礼物就直接送一排观众的操作，每次送的礼物总价值都远远超过了门票收入的价值，想必也只有土豪玉麒麟能做得出来。

玩家为什么喜欢这些KOL，那是因为玩家知道他们看得见摸得着，自己通过训练，参与赛事，有朝一日也可以成为他们，这种是个玩家都想站在领奖台上的欲望才是电竞的核心价值。所以他们疯狂，他们不惜代价不远万里，就为了和自己喜欢的KOL见上一面，还能拿到平时根本买不到的纪念物品。当然你也许会想，这么做玉麒麟难道不会亏吗？

还真不会，他要的就是这种狂热的场面，拉近粉丝的距离，让玩家参与到活动当中，把一次又一次比赛做成和粉丝的团建。因为他知道，玩家才是核心，才是主体，才是衣食父母，照顾好这帮人的兴趣，调动他们的积极性，才是赛事本身需要去服务的本质，而不是一味地只在乎表面上的东西。就好比此前花50万做黄金爪子刀的操作，钱是花了，但是吸引的流量和塑造了人设品牌，这些钱花得不亏，但这把刀毕竟还是金子做的，就算日后卖掉也是卖的金价，何来亏钱一说。就好比重金签下了KennyS，同样也预示着这位狙神的中国市场被开发了，这部分价值转借到更加需要头部明星效应上的应用和平台推广上估计还能再赚一笔。

当然，玉麒麟这种不按流程进行的活动，舞台上随意抢麦喊话，调动玩家热情仿佛一个DJ，这对导播团队来说也是极大的考验，因为rundown几乎形同虚设，所以每次玉麒麟还会在介绍嘉宾的时候专门Cue一下负责导播的东头团队，不然真可能撂挑子不干了。

所以，邪门，也许是对这类型比赛的一种最贴切的形容。

当所有人看到玉麒麟赛事的主KV时候，都好奇为啥这种实习生级别的设计就真的能作为主KV去推广，也许是玉麒麟本人有意为之，这种看似土到不能再土的设计感，也确实能在众多豪华的赛事主KV中脱颖而出，主打的就是一个接地气，这也颇具玉麒麟联盟江湖莽汉的风格。

去年，当无数CNCS高校玩家，可以组队参与的玉麒麟高校联赛决赛之后，玉麒麟火速签约了当时冠军队伍广东工业大学-Risein Silence战队，并且安排其向职业选手方向发展。这一点关键在于可以帮玉麒麟电竞联盟不断地造血。

玉麒麟联盟目前已发展独有的渠道，包括在全国超过1000家网咖电竞馆；500所高校社群；其中有20多家网咖的主理单位，分布于全国各地重要的城市。而这些渠道是电竞行业生态的末端，离实际用户最近的节点。很多厂商每年需要花费大量的资金才能与自己的用户面对面展开对话，而借助于玉麒麟联盟的优势，这块的成本可以降到极低。

联盟的另外一套，就是玉麒麟的MCN组织，目前旗下主播分布于抖音平台的居多，笔者统计了下，差不多也有超过20个头部的主播加入了玉麒麟联盟，而这些主播在玉麒麟的钞能力下，相互之间制造话题与内容，不断破圈。不管是从综艺还是合拍的角度来看，仿佛自成一派。

到这儿，也许很多人会问，玉麒麟联盟的逻辑到底是如何运转的？

笔者做了一些梳理，玉麒麟电竞联盟的模式，可以理解为一个简单的联盟到赛事再到选手的逻辑闭环。

在这个模型当中，可以代入电竞生态系统内任意一组变量，仿佛都能在其闭环的逻辑中获取利益。

比如抖音平台，和上一届一样，抖音平台的参与可以拿到赛事的直转播权，为主播等KOL提供平台资源。

比如赞助方，赞助了赛事，赛事本身也关联着选手和联盟内的主播，而赞助方并不只是购买了赛事本身的广告资源，而是可以深度与主播KOL等建立联系，为后续电商带货的操作埋下伏笔。

比如选手方，参与这个比赛，拿了冠军就意味着有了饭吃，甚至还有一个触目可及的梦想和机会摆在面前。输了也不亏，比赛中还能和自己喜欢的KOL进行交流和沟通，毕竟CNCS的比赛少得可怜，大不了再练练来年继续。

而电竞生态末端，社群载体的电竞馆，玩家组织，与其联盟合作不但得到上描述的机会和优势之外，还会以另外的一种方式得到更多。下文详解。

当前有哪些痛点？很多熟知CNCS环境的人可能很快就能说出几个。比赛少，奖金少，导致的是选手层面青黄不接，没动力打职业。很多具备职业能力的高端玩家甚至已经成为职业选手的，每天打打代练赚点快钱，甚至还有搞点假赛，弄点灰色菠菜荼毒一方的。玩家吐槽CNCS环境差，这些关系到的只是游戏本身的表象，深层次来看，赛事流程化的枯燥导致的流量的降低，品牌客户买单的意愿下降；也进阶导致品牌曝光的广度和深度不够，游戏日活降低，还会导致网吧闲置率高等问题。

总结来看，玉麒麟主要发布了三个赛事，一个还是之前持续在做的玉麒麟高校联赛，新的一届比赛总奖金100万元，赛事名称为野蛮部落杯玉麒麟高校联赛。这次会把该比赛的规模扩大到近32个省市，参与的高校超过1000所，报名的队伍超过2000个队，参赛的选手则超过一万人。

另一个，则是玉麒麟城市争霸赛，同样总奖金为100万。这弥补了此前玉麒麟的比赛只做高校赛的空缺，简而言之，就是之前想参与玉麒麟比赛的非高校玩家，也可以有比赛可以打了。而这个赛事的特点不止于此，而是巧妙地把网吧这个行业中最能代表玩家聚集地的场所给融入了进来。如上文所述，与玉麒麟联盟合作的网吧在全国超过了1000家。而这次比赛不仅放在了网吧里，而是参与的比赛报名也是通过网吧进行，队伍会代表网吧进行比赛，这有点像早年火遍全球的WCG赛事，触达深度可以到网吧这一级，可谓是“全民参与”。

当玉麒麟在现场开玩笑说，希望玉麒麟联盟赛事能够做成中国自己的Major，引得台下玩家不断地笑，这种笑也许会被其他人理解为嘲笑，但在玉麒麟的心里，也许并不会这么认为。因为他在此后紧接着宣布了今年的第三个赛事——玉麒麟天才少年选拔赛。

该比赛，只针对20岁以下的选手，而考虑到18岁以上的选手才可以进入网吧，所以在这个系列比赛中，现场会放在商圈中进行。参与报名的选手必须有数据上有硬性的要求，比如Rating必须超过1.3等等。而参与选拔赛获胜的选手，玉麒麟会直接送其到欧洲进行训练，其间的赛训的花费都由玉麒麟联盟出资。

这简直就是在帮完美做运营。当所有人都直呼良心义父的同时，玉麒麟又来了一记王炸。

一位出生于1995年的法国人，上台了，他是世界公认的狙神KennyS，在此之前，上次来中国还是2019年，此时时隔五年再来中国，身份已经成为退役选手。此行的目的，也是和玉麒麟联盟进行签约。

很多观众只为目睹一眼这位传奇狙神的风采，表演赛中，狙神连续的盲狙击杀，打出一个又一个精彩的镜头，能在现实中看到这一幕，单这一个环节就足够值回票价。

事后从玉麒麟的口中得知，签约KennyS非常迅速，在双方初次聊合作时，基本就确定了合作。而还没进行正式签约的时候，玉麒麟就通过其在法国的公司直接将签约金打入了KennyS的账户。其合作的细节我们不得而知，但能从目前的表象来看，加入玉麒麟MCN，成为一名超级主播，顺便再带带货肯定是没跑了。

毕竟流量的尽头是带货。说到带货，本次玉麒麟高校联赛的冠名方——双飞燕野蛮部落的一系列故事，才一点点在发生。

如同文章开头所讲，双飞燕，是早年间电子竞技玩家的首选。1987年，年轻的郑伟腾先生克服重重困难亲自订制研发了一款全新的扫描仪，这款“掌上型扫描仪”命名为“A4SCAN”，10年后，1998年A4Tech的研发技术和产品已经在中国获得了广泛的应用。郑伟腾来到广东，开设工厂和研发基地，双滚轮鼠标的诞生，故此将国际品牌A4Tech命名为“双飞燕”，寓意着展翅双飞。双飞燕的键鼠产品迅速红遍大江南北，用户数以亿计，享有极高的用户美誉度，是第一家民族外设品牌。

彼时的中国电竞，还在摇篮当中，俱乐部的概念还未形成，绝大多数战队，还是网吧老板豢养的打手队伍，谁能赢下一场比赛，就代表着这个网吧在本地区的统治力，而这些参与比赛的年轻选手们，每次比赛前，都要掰开鼠标底部的塑料垫片，把里面的滚球取出来，逐步抠固定滚球上下左右四个方向上塑料档杆上的污泥。

谁抠出来的泥越多，就表示谁平时训练得多么刻苦。甚至于在比赛之前，裁判还会留出足够的时间让大家来抠泥，抠得越彻底，瞄得就越准。这也成为老一辈电竞选手彼此之间的默契和笑谈。直到后来光电鼠标普及，才把这部分时间用来下载鼠标驱动等操作。

玩家来玩电竞类的游戏，是激发电脑数码产品本身的原动力，就以CS为例，早年的N卡驱动对OPENGL引擎优化的要比A卡要好，独特的数字震动来调节显示器的颜色能让玩家在视觉感官上不仅可以装高手还能看着舒服。这也促成了N卡的普及。

后来薄膜键盘当中的王者8125也是因为其良好的触感回馈和无键位冲突的特性被玩家所喜爱，直到机械键盘的普及，玩家才分为了黑轴红轴等阵营。

耳机更不用说，自带声卡的DSP500也是当年FPS选手的标配，实在穷得可怜也会买个A90和USB声卡作为平替，目的也是为了在不同的比赛环境下，有单独的声卡驱动可以保证声音的统一性。

​而鼠标键盘耳机这类型的外设，是有一定寿命的，玩家长时间使用，来回奔波，换新的机会增多。也通过社区上的一些传闻看到某电竞明星使用某外设，是因为用某鼠标打得准之类的神话，造就了个别外设品牌的销量帝国。

时过境迁，如今的双飞燕已经传到了郑伟腾女儿郑雅宁的手中，而笔者在采访现任双飞燕CEO郑雅宁女士的过程中，获取到了三个重要的点。

一是，双飞燕品牌一直都在，而且一直很健康地发挥，目前已经销往全球50多个国家，在2011年的时候，双飞燕做了重大的产品线分割，把专注于电竞品类的产品，统一品牌名为“血手幽灵”，也许是这个品牌名以Bloody英文和手印的图形作为主视觉，而且面向的是B端，主要是网吧市场，所以用户可能会以为双飞燕的声量被其他品牌所覆盖。其实不然，双飞燕在网吧市场中占据绝对的优势，网吧市场重点考虑的是其产品品质必须耐用、抗造、高性价比，且售后无忧便捷等特点，这也刚好符合了双飞燕产品的优势。

二是，双飞燕是有自己的工厂和研发团队，从原材料加工到研发都是一手解决，郑雅宁笑谈着表示，其实外设根本不要卖得那么贵，追求性价比一直是双飞燕主心骨。期间她举了个例子，自主研发一直是双飞燕品牌的动力，在最早源自德国的键盘机械轴革命的时候，双飞燕就已经跳过了机械轴的科技树，越级直接点了自己拥有专利的光轴系统。

本文不会过多地描述光轴的特性和优势，只举个例子，目前火热的FPS游戏《无畏契约》有大量的新手玩家，而FPS新手在急停操作的时候，由于键盘的控制能力欠缺，那么需要一个可以极速反应且方便自己控制的键盘用来辅助自己操作急停，传统的机械轴的触点行程的长度是固定的，那么光轴是可以用户自己设置触点行程长度的，光轴就更加适合新手玩家用于急停的操作。

拥有自己的工厂和研发团队一方面是在生产成本上节约了很多，另一个优势就是在不断迭代和完善产品的效率上，要比一般代工品牌和供应链合作的模式快得不止一个数量级。

三是，本次和玉麒麟合作的目的，是双飞燕的一个子品牌名为“野蛮部落”，将与玉麒麟联盟深度融合开发。包括联合开发电竞外设和带货。而在此之前，我们还需要理顺一些东西，双飞燕想要什么？野蛮部落到底是什么？如何进行合作？玉麒麟本次合作的外设，为什么会是双飞燕野蛮部落？

野蛮部落，是双飞燕电竞品牌血手幽灵旗下单独做出的一条产品线，设计上赋予了每个角色独特的性格和视觉传达。

每个系列产品都有不同的造型和外观，如果不仔细看，甚至都想不到这是双飞燕的产品。

纵观中国电竞发展的这二十余年，早到二十年前开始后又中断的WCG、CPL、ESWC时代，再到类似于WGT等品牌时代的三方赛事，再到后来电竞黄金时代下以S赛，TI赛为主导的厂商自主赛事。一切的一切都迎来新一轮的革新，个体与群体之间的侧重方向也不断地来回穿梭和交替。随着沙特电竞世界杯举国之力号召全球电竞组织，开始以钞能力的方式合并平台，品牌，厂商三位一体的同时，始终离不开赛事为多方创造价值的这一核心理念。

用户不是傻子，好的赛事能延续下来，坏的赛事迟早也会被时代淘汰，机会在人人面前似乎都是均等。同样，品牌方也不是傻子，借助于赛事是最能体现其品牌价值的方式，但随着互联网日新月异的变化，用户对传统广告投入的表现渐渐地失去兴趣，通过信息获取算法不断形成的信息茧房，每个玩家都被大数据贴上了标签，进行投流及买量，KOL的宣传和植入，厂商品牌可以精确地直达用户，没有中间商的带货形式，把用户的口味被喂得越来越刁，这种新的销售模式逐渐被形成，也表示着传统的广告号召力越来越有限。厂商选择赛事进行合作的目的和方式，也渐渐发生着变化。

这种没有中间商的销售模式，除了能把价格打下来的好处之外，还缩短了一条品牌与用户之间对话的通路，也就是用户可以在弹幕和评论里对产品进行无差别的吐槽和建议。对于有自主厂商的双飞燕来说，其实是对于其他非自厂的品牌一个比较占便宜的优势——灵活性。

如不具备产品迭代的灵活性，久而久之会被用户的舆论所左右甚至反噬，毕竟不可能有一款所有人都喜欢的产品，差异化才是竞争的主要目的。聪明的厂商会倾听用户的想法和建议做出必要的改变。但也有和用户对着干，高喊光明与黑暗的论调，出尽洋相一筹莫展的这里暂且不表。如果经营好了会吸引大一批死忠粉，随着产品的不断迭代而吸引更多的用户。这对于产品推广是一次机会，也同样是一种挑战。

在和郑总聊天时得知，双飞燕野蛮部落也同样做好了准备。

一是通过玉麒麟联盟KOL的反馈，来不断优化产品的细节，比如先期出产的野蛮部落的耳机，在合作洽谈时试用期间，其中就有一条是玉麒麟联盟提出的耳机外围耳罩的包裹性不够，还需要调整，提出的优化的需求。而在合作落地的当天，新品调整过的耳机就放在了本次发布会的展台上，戴在了一众CS明星如KennyS茄子等人的耳朵上。而未来野蛮部落系列外设包括键盘鼠标耳机，都会和玉麒麟联盟旗下的KOL联合开发。比如，KennyS同款鼠标外设等等。

二是玉麒麟联盟旗下的众多网吧合作方里，绝大多数都是双飞燕长年的老客户，玉麒麟联盟旗下的知名主播，所带来的流量吸引力可以放流给地方网吧，一方面靠赛事带动网吧降低空座率，一方面通过意见领袖在网吧拉近与实际用户对话的距离。实现自联盟承上启下，品牌、场所、玩家三个角色维度的共建。

聊到最后，郑雅宁女士也向笔者表示，此前双飞燕从上到下是一个极具工程师思维的公司，一心扑在产品研发上，面向的众多都是以B端为主的客户，目前海外营收和国内营收占比已经对等。有多少科技公司可能连十年都活不下来，而一家创立了37年的老牌公司到了她这一代，她面临的并不只是把货卖好，而是如何迎接新的变革，从中国制造到中国智造，她坦言，在外设领域，中国的产品技术能力不输任何国家，有能力也有自信超过其他国家的竞争者。但在营销品牌领域还是个新手，如何让更多的国人知道国产品牌的优势和性能，是个首选的课题。

郑雅宁也坦言，双飞燕品牌从1998年开始到现在，在国内已经27年，前20年，双飞燕的摄像头都是卖得特别好的，但后几年，摄像头生意不好做。作为双飞燕的第二代掌舵者已经八年，其中疫情就有三年，而这三年里，意外的是摄像头订单卖爆了，因为全世界都有在家上网课的人，这时候摄像头，耳机，键盘很多家庭一套是不够用的，还需要另外购置更多。所以她也在想，如何去延续双飞燕的根。也就是双飞燕不断创新和研发的动力。

从一开始不断地创新再到创新是需要机会和条件的。现在已经到了产品好，但是不做宣传依然无人知晓的地步了。所以双飞燕野蛮部落选择了和玉麒麟联盟这种极具接地气的组织进行合作，能全方位地了解用户的需求，快速地建立联系，也依托于FPS品类对于外设极度挑剔的用户属性出发，把产品进一步打磨好。

至于对于销量的预估，郑总表示，这次合作更看重的目标的转化，自己非常喜欢合作过程中的配合，人与人之间的合作，那种感受是很重要的。而双飞燕现在绝大部分的代理商都是超过15年的老客户，在销量这块他们有足够的信心。

当然，随着电商领域不断开拓，越来越多的民族品牌也因为良好的产品质量和服务被玩家所知晓和认同。这也和玉麒麟口中的长期主义如出一辙，要坚持投入和产出，且不断地优化和反哺。相信这也是他们能够促成本次合作的基础。

从去年的玉麒麟地球小子杯到今年的玉麒麟野蛮部落杯。接地气，灵活性，应变力，是玉麒麟系列赛事及他本人在电竞圈的杀伐果断的窍门，这也当然符合中国老牌外设全新的品牌野蛮部落的理念。

在本次采访的最后，笔者也建议双飞燕能在合适的时候出一套亲子装，毕竟老一辈双飞燕的用户大部分都有自己的孩子，当然这是句玩笑话。玉麒麟与野蛮部落的未来如何我们不得而知，但郑女士的口中说，作为中国人要有自信去和海外的品牌去竞争，因为中国人骨子里的匠人精神本身就适合去死磕各种表现力极致的产品，而这点就根本不在乎到底赚再多的钱，而是希望给所有人证明中国人也可以。

一个极具个人魅力、不按套路出牌的电竞赛事组织，始终贯彻玩家“爽”感的需求，一个老牌国民外设，敢于把自己架在新型商业模型上去试炼，始终追求玩家为本的设计理念。两者的结合是偶然，亦是必然，两者都诞生于拥有第一大电竞市场的中国。双飞燕本次的亮相最终能否赢得市场的欢迎，一切的定论则交给时间。

​上届地球小子杯CSGO玉麒麟高校联赛，在抖音上的热度一度超过了巴黎Major。我们也期待着玉麒麟系列赛事也有机会满足下非CS的玩家，开启其他项目上的合作，也祝愿该比赛能开到海外去，彰显一下我们中国人的文化自信。